[성수선] 나는 오늘도 유럽 출장간다

나는 오늘도 유럽출장 간다   : 글로벌 마켓을 누비는 해외영업 실전 매뉴얼

• • 저 : 성수선
  • 출판사 : 부키
  • 발행일 : 2008년 02월27일
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  기본정보 280쪽  152x225(A5신국)  ISBN : 9788960510241

• 본문중에서

  대학생인 사촌 동생들에게 난 이렇게 말한다. 대학 생활을 낭비하는 방법은 토익에 목숨 거느라 아무것도 못 하는 거라고. 토익 점수 10점, 20점 더 받으려고 도서관에 콕 틀어박혀 이어폰을 끼고 전전긍긍하느니 차라리 실컷 노는 게 낫다고…….
  많은 사람들이 영어에 대한 ‘강박관념’을 갖고 있다. 영어를 못 한다고 스트레스를 받고, 교포 출신이나 갈수록 많아지는 유학생 출신들을 보며 한국인의 정체성을 강하게 드러내는 자신의 ‘토종’ 발음에 좌절하기도 한다. 결론부터 말해 그럴 필요 없다. 영어 잘한다고 영업 잘하는 거 아니고, 영어 발음 좋다고 영업 잘하는 거 아니다.
  영어를 잘 못 한다고 해서, 토익 점수가 높지 않다고 해서 해외영업이라는 매력적인 직업을 지레 포기할 필요는 없다. 매일 영어로 메일을 교환하고, 전화를 하고, 미팅을 하다보면 영어는 늘 수밖에 없다. 토익 점수에 목숨 걸지 말자. 당신의 소중한 시간을 낭비하고 싶지 않다면. (1_01)
  
  한국에 자주 오는 유럽 바이어들은 뭘 마시겠냐고 물어보면 물을 달라고 할 때가 많다. 커피믹스를 한 모금 삼켰다가 뱉을 뻔했던 쓰라린 경험이 있기에… 
  다양한 음료와 다과가 예쁘게 세팅된 테이블은 미팅 분위기를 한결 화기애애하게 한다. 달랑 종이컵 몇 개가 놓인 휑한 테이블과는 달라도 너무 다르다. 무엇보다 자신을 위해, 자신이 온다는 걸 알고 미리 준비했다는 것 자체가 고객에게 잔잔한 감동을 준다. 이것이 바로 디테일의 힘! 트럭이나 선박 같은 거대한 제품을 팔더라도, 고객을 대할 때는 항상 섬세해야 한다. 음료수 하나, 컵 하나, 냅킨 하나에도 신경을 쓰자. 조금만 더 부지런을 떨자. ‘감성 영업’이 마케팅 책에나 나오는 대단하고 어려운 게 아니다. 세심한 배려로 고객의 감성을 자극하는 것, 고객을 위해 음료와 다과를 정성껏 준비하는 것, 바로 감성 영업의 시작이다. 그러니… 제발 커피믹스만은! (2_06)
  
  해외영업을 하며 세계 곳곳을 다니다 보면 문화적 충격을 받을 때가 많다. TV에서 <지구촌 문화 탐험> 같은 프로그램을 아무리 열심히 봐도, ‘Culture Shock’ 시리즈 전권을 독파해도 피상적으로만 떠올릴 수 있는 다양한 문화적 현상을 온몸으로 체험하게 된다. 온몸에 글로벌 DNA가 각인되는 것이다. 
  “이 세상 어디를 가도 사람 사는 게 다 똑같지 뭐.”라며 체념한 듯이 말하는 사람들이 있다. 단언하건대 절대 그렇지 않다. 이 세상 모든 사람들이 맥도널드 햄버거를 먹고 스타벅스 커피를 마시며 비슷비슷하게 살 거라고 생각한다면 착각이다. 그러니 온몸으로 부딪쳐 다양한 문화를 체험해 보자. 월급 받으면서 체험하고 싶다면? 해외영업의 세계로! (7_03)

http://book.interpark.com/product/BookDisplay.do?_method=detail&sc.saNo=003007002&sc.prdNo=201389491

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• [중고] 나는 오늘도 유럽 출장간다 - 글로벌 마켓을 누비는 해외영업 실전 매뉴얼
• 성수선 (지은이) | | 2008년 2월

• 최저가 : 4,500원
• 재고 : 1부

• 상태 : 상
• 도서 위치 : F28[위에서부터 1번째칸]

http://off.aladin.co.kr/usedstore/wproduct.aspx?ISBN=8960510246

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